Wallida es el software de gestión que construí para consultorios de psicología infantil: agenda, historia clínica y cobros en un solo lugar (conté las decisiones técnicas en construyendo-wallida-saas-multitenant). Hasta ahora el crecimiento vino de contenido y SEO (wallida-del-trafico-a-la-decision-de-contenido). Esta es la primera campaña de tráfico pagada, y quiero documentar el flujo de ideas completo, no solo el resultado, porque la versión que sale hoy es una hipótesis que se va a medir.
1. El dolor, no el producto
Antes de pensar en imágenes hay que decidir qué se está vendiendo. No es "un software": es tiempo. Un psicólogo que atiende niños reparte su día entre sesiones, informes, familias y colegios, y la gestión vive dispersa: la agenda en un cuaderno, la historia clínica en Word, los cobros en un Excel, las confirmaciones en chats sueltos de WhatsApp. Cada método funciona por separado y falla en conjunto: se pierden datos, se duplican tareas y se cobra tarde.
El anuncio tiene que mostrar ese caos de forma reconocible en un segundo. Si el lector se ve reflejado, el resto del mensaje entra solo.
2. Una metáfora visual: el profesional cubierto de post-its
El concepto de partida fue una imagen editorial: una persona joven, vestida de forma formal, seria, completamente cubierta de post-its escritos a mano, incluso en la cara. Es literal (recordatorios pegados por todos lados) y a la vez absurda, y eso la hace memorable. Trasladada a nuestro público: una psicóloga en su consultorio, tapada de notas adhesivas, agenda de papel y planillas.
El giro que quería es que la imagen no se sienta vieja ni caricaturesca. La referencia tiene un aire retro; la campaña necesita un diseño moderno, limpio, con la paleta de Wallida (verde profundo, crema, naranja como acento) para que el anuncio y la landing se sientan como la misma cosa.
Tres rondas hasta dar con el personaje
La primera ronda salió correcta: una psicóloga formal, de pie, mirando a cámara con los post-its pegados. Componía bien, pero el personaje era genérico y el logotipo lo había inventado el modelo.
La segunda ronda fue al extremo opuesto: un personaje más joven y con más actitud, caminando hacia cámara, con post-its y planillas volando alrededor. Tenía energía, pero perdía lo que hacía fuerte a la referencia original: la quietud. Una persona seria, inmóvil, tapada de recordatorios, dice más sobre el agobio que una corriendo entre papeles.
La tercera ronda volvió a la composición quieta de la primera, pero con una modelo más cercana a la referencia (bob oscuro con flequillo, pecas, blazer beige oversize, camisa y corbata, post-its también en la cara) y con el logotipo oficial. Esa es la que sale a la campaña.
3. Un solo mensaje
Con la imagen haciendo el trabajo emocional, el texto puede ser mínimo:
- Gancho: "¿Tu consultorio sigue en post-its y Excel?"
- Promesa: agenda, historia clínica y cobros en un solo lugar.
- Acción: probar 30 días gratis, sin tarjeta.
Es el mismo mensaje de la landing. En una campaña de tráfico la coherencia entre anuncio y página importa más que la creatividad: el clic tiene que aterrizar en algo que confirme lo que prometió el anuncio.
4. Cuatro formatos, una sola idea
Facebook muestra el mismo anuncio en ubicaciones muy distintas, y un recorte automático suele arruinar la composición. Por eso la idea se produjo cuatro veces, adaptando el encuadre en lugar de recortar.
Vertical 4:5, para el feed en celular, que es donde va a estar la mayor parte del público. Es la pieza madre: se generó primero y las otras tres derivan de ella.
Vertical 9:16, para historias de Facebook e Instagram. La escena ocupa toda la altura sin tarjeta, y el bloque de texto sube para no quedar bajo la barra de respuesta de la interfaz.
Cuadrado 1:1, la versión neutra para ubicaciones mixtas. Mismo personaje y mismo texto, con el encuadre más cerrado para que el rostro siga siendo protagonista.
Horizontal 16:9, para escritorio, anuncios con enlace y previews. Acá la escena se mueve a la izquierda y el texto ocupa la mitad derecha.
5. Producción con IA desde mi propio MCP
Las piezas salieron de la misma herramienta que genera las portadas de este sitio (portadas-generadas-por-agentes-nano-banana-2-cloud-storage-y-un-worker): el MCP de mi web llama a Nano Banana 2, optimiza la imagen y la sube a un CDN. Para esta campaña le agregué dos cosas: imágenes de referencia (hasta 14 URLs que el modelo usa como guía de estilo, personaje o base de edición) y una tool nueva, generar_imagen, que produce imágenes para el cuerpo de un artículo sin tocar la portada.
El flujo de cada ronda fue el mismo: generar la versión vertical pasando como referencias el logotipo oficial (rasterizado del SVG de la web, porque el modelo no lee vectores) y, en la última ronda, el anuncio de la primera ronda como guía de composición; después derivar los otros tres formatos usando la vertical como referencia, con la instrucción explícita de mantener la misma persona, los mismos textos y recomponer el encuadre. En las tres rondas las variantes salieron consistentes al primer intento, incluida la caligrafía del logo. Costo total de las tres rondas con sus variantes: alrededor de un dólar.
6. Medir antes de opinar
Esta es la versión 1 y no hay forma de saber si la metáfora funciona hasta que corra. Lo que voy a mirar: CTR y costo por clic en Meta Ads, y del otro lado qué hace ese tráfico en la landing, con el mismo pipeline GA4 → BigQuery que ya uso para el contenido (tres-mcps-y-una-ia-los-huecos-que-ningun-dashboard-te-muestra). Con eso se generan las siguientes versiones: otra metáfora, otro texto, otro formato ganador. La producción con IA hace que iterar cueste centavos; lo caro es no medir.